抖音放开卖药，这些药企受益快，4类产品容易火... 小福 郑州福瑞堂制药有限公司  2024年04月10日 12:10 河南 

问：抖音放开卖药，哪些药企机会最好？哪些品类容易爆款？  

答：OTC 类药企受益会更快，但哪些品类销量会火爆，不一定。  对于 OTC 药企来说，由于抖音平台具有广泛的用户基础和高度互动性，因此可以通过短视频、直播等形式进行产品推广和品牌建设，提高产品的知名度和用户粘性。同时，抖音平台也提供了丰富的营销工具和数据支持，有助于药企更精准地触达目标用户，提升销售效果。客观说，抖音平台在药品销售的布局已落后不少，无论是京东、天猫还是拼多多都已经成气候。但抖音优势在于流量巨大，日活用户亿计，一旦发力很可能达到"后发先至"的效果、至少能成为药品零售平台的"一极"。  目前看，抖音通过给与500个医药品牌准入资格，向市场释放"我已经准备好了"的信号，那么诸多涉 OTC 产品的医药企业是否做好了准备？有没有弄懂抖音平台规则？有没有搞懂如何在抖音推广……等等。  

做好准备的目的，是为了让产品大卖，哪些品类容易在抖音成为爆款？  

一般来说，品类偏快消属性的会有更有可能成为爆款，例如两性、皮肤、肝胆这一类，其实和其他平台的爆款属性基本一致。但具体看在这个大范畴内、在满足品牌力和价格力的前提下：  

        1．独家通用名。  

        2．客单价中高、且市场无明显乱价。  

        3．适合做复购、无明显季节性周期。 

        4．具备较好的营销属性（能够切中当前平台核心流量渠道）的产品容易成为爆款，重要看实操。  不过需要提醒的是，爆款药品的               形成不仅仅取决于产品本身、操作的策略，还受到市场环境以及竞争对手的影响﹣﹣抖音卖药新平台，资源有限、先到先得。             

来源：赛柏蓝课程总监禹鑫